Business plan de soutien scolaire : un modèle en une page et un exemple chiffré
Mis à jour le 10 nov. 2026 · 8 min de lecture
Un business plan de soutien scolaire n'a pas besoin de faire trente pages. Sauf si vous empruntez, une page suffit, à condition de répondre aux questions qui décident si vous allez en vivre : à qui vous enseignez, à quel prix, d'où viendront les élèves et combien d'heures il faut vendre. Recopiez le modèle ci-dessous, remplissez-le, puis comparez-le à l'exemple chiffré.
Modèle de business plan en une page
Remplissez chaque ligne en une ou deux phrases. Si vous bloquez sur une ligne, c'est elle qu'il faut travailler avant de dépenser de l'argent.
1. Qui j'aide : [matière et niveau, ex. maths de la 4e à la seconde] 2. Où : [à domicile à (secteur), en ligne, ou les deux] 3. Ce que je propose : [cours à l'unité, forfaits de 10, petits groupes, préparation au bac] 4. Mes prix : [tarif horaire, prix du forfait, prix par élève en groupe] 5. Mon objectif : [revenu par mois] = [heures par semaine] x [tarif] x [semaines par mois] 6. D'où viendront les élèves : [3 sources, ex. parents d'élèves, groupe Facebook du quartier, offres de cours] 7. Mes frais par mois : [logiciel, fournitures, trajets, assurance, commissions, cotisations URSSAF] 8. Pourquoi me choisir : [une phrase qu'un parent répéterait à une amie] 9. Mes 90 premiers jours : [ex. 5 élèves en 4 semaines, 10 en 12 semaines] 10. Comment je saurai que ça marche : [heures réservées, familles qui renouvellent, revenu après frais]
Un exemple chiffré
Voici les lignes 4, 5 et 7 pour une prof de maths en micro-entreprise qui donne des cours à domicile à des lycéens.
- Tarif : 30 € de l'heure, dans la fourchette habituelle de 25 à 45 € au lycée.
- Heures : 15 par semaine, du lundi au vendredi après les cours, trois cours par soir.
- Semaines : 33 par an, car l'été et les vacances scolaires sont calmes.
- Chiffre d'affaires : 15 x 30 € x 33 = 14 850 € par an.
- Cotisations : en micro-entreprise, un peu plus d'un quart de ce que vous encaissez.
- Frais : trajets, fournitures, logiciel et assurance responsabilité civile professionnelle.
Faites maintenant le test. Si 15 heures par semaine est votre maximum, 14 850 € est votre plafond à 30 €. Pour gagner plus, il faut un tarif plus haut, plus de semaines (stages de révision, pré-rentrée) ou des petits groupes. Et pensez au crédit d'impôt de 50 % pour les familles : un cours à 30 € leur revient à 15 €, ce qui justifie un tarif plus proche du haut de la fourchette.
Ce que coûte le démarrage
Se lancer seul coûte très peu. La plupart des profs commencent avec ce qu'ils ont déjà : un ordinateur, un téléphone, une pièce calme. Ce que vous pourriez avoir à payer :
- Une assurance responsabilité civile professionnelle, surtout si vous allez chez les familles.
- Un outil de réservation et de paiement, pour éviter les allers-retours de messages.
- Des fournitures : annales, cahiers d'exercices, un tableau blanc.
- Un peu de communication : des affiches, et plus tard quelques annonces payantes.
La création d'une micro-entreprise est gratuite sur le guichet officiel. Si vous voulez faire bénéficier vos élèves du crédit d'impôt, ajoutez la déclaration de services à la personne. Un centre de soutien scolaire est un autre projet, avec un loyer, des salaires et des tarifs de groupe : notre guide pour ouvrir un centre le détaille.
Créer son activité de soutien scolaire, étape par étape
- Choisissez une matière et un niveau que vous maîtrisez, et résumez-les en une ligne qu'un parent comprend.
- Fixez votre tarif à partir du marché local, puis vérifiez qu'il tient votre objectif de revenu.
- Créez votre micro-entreprise, ouvrez un compte bancaire à part et notez chaque paiement.
- Préparez une page où les familles peuvent réserver : photo, matières, tarif, créneaux.
- Trouvez vos trois premiers élèves par votre entourage, les groupes de parents et les offres de cours.
- Envoyez un court compte rendu après chaque cours. C'est ce qui transforme un essai en élève régulier.
- Au bout de 90 jours, comparez les chiffres à votre plan et changez une seule chose : le tarif, les heures ou les sources d'élèves.
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Trois erreurs qui coulent une activité naissante
Se placer en bas du marché. Un tarif trop bas remplit l'agenda de familles qui annulent, et vous atteignez votre maximum d'heures avant votre objectif de revenu.
Compter 52 semaines. Les cours suivent l'année scolaire : prévoyez environ 33 semaines pleines et traitez l'été comme un bonus, ou comme une offre de stages à part.
Se faire payer cours par cours. Les forfaits payés d'avance lissent le mois et réduisent les annulations de dernière minute.
Questions fréquentes
Faut-il un business plan pour donner des cours particuliers ?
Pas un long document. Une page avec votre matière, vos prix, vos heures, vos frais et vos sources d'élèves suffit, sauf si une banque vous en demande plus.
Combien coûte la création d'une entreprise de soutien scolaire ?
Presque rien si vous travaillez seul : la micro-entreprise se crée gratuitement. Comptez une assurance, des fournitures et un outil de réservation. Un centre coûte bien plus, à cause du loyer et des salaires.
Combien peut rapporter une activité de cours particuliers ?
Multipliez votre tarif par les heures vendues et les semaines travaillées. À 30 € de l'heure, 15 heures par semaine et 33 semaines, cela fait 14 850 € de chiffre d'affaires par an, avant cotisations et frais.
Mettez votre plan en route
Page de réservation, forfaits, factures et paiement en ligne au même endroit. Gratuit jusqu'à 10 élèves.